王菲演唱會天價門票內(nèi)幕一窺：錢去哪兒了、票去哪兒了？

大河票務(wù)網(wǎng)訊:

虎嗅昨天(12月21日)發(fā)布了《王菲演唱會天價票秒罄都是假的?除了王菲，全賠了?》一文，圍繞@楊樾楊樾爆料的王菲演唱會內(nèi)幕，梳理了王菲演唱會來龍去脈，文章內(nèi)容來源基于網(wǎng)上公開信息。

一文掀起風(fēng)浪。文章發(fā)布后，昨晚(冬至晚上)幾位業(yè)內(nèi)人主動聯(lián)系到虎嗅編輯，表示對文章一些信息不認(rèn)可，并表示愿意帶我們來接近更真實的“演出圈潛規(guī)則”。

好呢。于是本文主要是這幾位業(yè)內(nèi)人的“呈堂證供”與“場外證詞”。他們分別是不愿意透露的票務(wù)行業(yè)某CEO A(簡稱“大A”)、互聯(lián)網(wǎng)音樂圈某高管 B(簡稱“大B”)，以及票牛網(wǎng)創(chuàng)始人孫立勇(簡稱“票牛”)。

與此同時，虎嗅也與大麥網(wǎng)取得了聯(lián)系，大麥網(wǎng)以“關(guān)于王菲演唱會的信息和數(shù)據(jù)等相關(guān)信息，因為涉及到與主辦方的協(xié)議，所以不便透露任何信息”為由拒絕了采訪。

注明一點：由于本文主要原聲重現(xiàn)他們的口述內(nèi)容，所以有時幾方有各執(zhí)一詞、不相一致之處。

關(guān)于牛魔王與票牛在“倒賣門票”風(fēng)波的角色

注：這次王菲演唱會的官方票價分為三檔：1800元、5800元、7800元，但大麥網(wǎng)開通售票后，門票秒罄，之后黃牛手中的王菲演唱會門票價格一路看漲，從幾千漲到幾萬，甚至幾十萬上百萬，令人瞠目結(jié)舌。

12月20日，中國網(wǎng)記者表示從相關(guān)部門獲得內(nèi)部消息，政府介入王菲天價門票事件。票務(wù)網(wǎng)站牛魔王和票牛被上海市公安局立案調(diào)查，或面臨被關(guān)停的處罰，主要原因是參與倒買倒賣王菲演唱會等熱門演出門票。據(jù)介紹，此次專項打擊行動主要針對“王菲天價票”，由上海市政府高層直接掛帥，針對倒賣演出票的網(wǎng)站、票代公司和演出主辦商嚴(yán)肅處理。

百度新聞搜索《牛魔王、票牛或被處罰關(guān)停 外資基金面臨巨大損失》，可以搜到4條幾乎同時發(fā)布的文章。

牛魔王確實買斷大量票

大A：牛魔王其中一個創(chuàng)始人叫王常國(音)本身就是做黃牛的，包括王菲和其他演唱會他們的方式就是直接買斷，買一大批票，買來之后再加一點價格把票賣掉。(虎嗅注：不過我們并未通過公開渠道找到A口中的“牛魔王聯(lián)合創(chuàng)始人王常國”)

牛魔王拿票的主要渠道是騰訊娛票兒，此外的渠道應(yīng)該還有其他大黃牛，從主辦方那拿也有可能。

票牛孫立勇否認(rèn)“被查”與“倒賣”

孫立勇：我們到現(xiàn)在為止，沒有接到過任何部門或者單位的任何相關(guān)通知。對于“被查”，我們沒有任何的消息渠道。可能是有一些針對的人在做一些不好的推測吧。

我們沒有被詢問，因為我們在11月份，就是王菲的項目開始被炒作的時候，我們就已經(jīng)停售了，下架了。

為什么下架?因為我認(rèn)為這是不正常的現(xiàn)象，會傷害用戶的體驗，它是通過炒作把價格炒上來，而不是由于供需的平衡把市場價格體現(xiàn)出來。我們寧可舍棄掉一部分利益。因為這是破壞市場正常規(guī)律的一個產(chǎn)品。我印象中，票牛是第一個主動下架王菲票的票商。

我們對用戶和行業(yè)是比較了解的，什么是正常的操作我們也比較清楚的。我們11月份下架了王菲門票，現(xiàn)在票價回歸理性，我們又重新上架，甚至打折賣了。

有人說我們會預(yù)支費用給黃牛，讓黃牛收了票再在平臺上賣。這不可能。我怎么預(yù)測這個演唱會什么行情，黃牛收來什么價格，在什么都不清楚的情況下，我怎么會預(yù)支給他一筆錢呢?

“(放黃牛票這責(zé)任)主辦方一家跑不了”，以及為何阿里談到最后被騰訊截胡

大B：王菲演唱會主辦方有白玉蘭(注：上海白玉蘭文化藝術(shù)發(fā)展有限公司)、羅盤文化、騰訊視頻。

白玉蘭，它的投資方包括華人文化，是上海效率最高的落地執(zhí)行方。白玉蘭是上海市的市花，如果沒有特殊的背景這名字也是很難批下來的。

羅盤文化，是國內(nèi)最大的演出商、投資商之一，還有一個就是騰訊視頻。他們?nèi)降暮献鳈?quán)益是不公開的。騰訊主要的著力點是在線上。

有人傳黃牛票據(jù)說都是騰訊娛票兒給的，在我看來，主辦方一家也跑不了責(zé)任。因為如果我們都是股東，你要私自放票我是不可能同意的。要互相監(jiān)督的，所以肯定是達(dá)成了共同的默契。

順便說說為什么“7月，阿里星球確認(rèn)購買了王菲演唱會網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，斥資1億元，但最后拿到王菲演唱會網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)的卻是騰訊視頻LiveMusic”?因為阿里星球APP當(dāng)時才發(fā)布，想做直播，所以他們的介入非常高調(diào)。確實，當(dāng)時阿里星球已拿下直播權(quán)，雙方是深度合作，不只是直播演唱會，王菲還會配合它做一些活動，而且主辦方除了有線上的權(quán)益還有線下的權(quán)益，會有一部分票房。

但直到演唱會發(fā)布會前幾天才公布：騰訊視頻拿下了直播權(quán)。騰訊應(yīng)該沒有阿里的報價高，權(quán)益少一點兒。據(jù)我所知，最開始阿里的方案王菲是不接受的，讓王菲做了一些超格的事，她不能接受。

另外從阿里內(nèi)部的角度來看，不管是因為阿里的反腐機(jī)制也好，對這件事情價值反復(fù)評估也好，反正最后阿里對這事兒也就算了。為什么跟“反腐”有關(guān)呢?娛樂圈有個規(guī)則，項目不管賺不賺錢，項目越花錢，所有鏈條上的人越賺錢，每一層都是有回扣制的。阿里對這一點把控得還是很嚴(yán)的，不能允許這事。

王菲演唱會自抬價格，其實有點曲高和寡

注：王菲演唱會消息被確認(rèn)后，票面價格傳聞一天一個樣，比如：最貴13000元，最便宜3000元以上;最高13888元，最便宜為3000元;最低為1800元，最高為9800元。

據(jù)說其中1萬元的傳聞還是真的，只是后來由于外因沒能成功定價。如今，王菲演唱會門票在經(jīng)歷了秒罄、炒至天價、回落原價甚至減價仍有庫存之后，還能成為香餑餑嗎?

大A：其實，這次王菲演唱會票的總量就不多，只有幾千張票，所以當(dāng)時炒得很高。當(dāng)時1800元的門票賣到6、7000元，5800元的賣到1萬5、1萬8都有人買，7800元的賣到四五萬元都有人買，但是炒到二三十萬就有些離譜了。炒票也是瞅準(zhǔn)了市場需求，市場還是有點兒需求。

由于之前炒得太高，加上媒體的關(guān)注，引發(fā)了大家情緒反彈，這個時候政府部門介入，價格就被強行壓下來了，沒有人敢高價。

據(jù)了解，包括淘寶在內(nèi)的所有涉及王菲演唱會票務(wù)銷售的賣家都被有關(guān)部門進(jìn)行了電話約談，這次政府的力度還是挺大的，有關(guān)部門都會介入，了解你的票是從哪里來的?，F(xiàn)在所有票的價格都降下來了，進(jìn)行平價銷售，還有一些余票。有些票務(wù)網(wǎng)站甚至降了一兩千元在賣。

大B：王菲演唱會主辦方給出那么高的價位，并不好賣。最開始票價其實是想定在1萬多的，物價局不允許這么高。像演唱會會場最后面的票，一般都是賣給學(xué)生黨的，三四百塊錢大概，但王菲演唱會最后一排都賣1800元，粉絲經(jīng)濟(jì)不能這么消耗啊。事實上證明，炒這么高的票是賣不出去的，如果票都賣出去了，就看不到昨天的新聞了，只會記住王菲的天價票。

能看到，這次演唱會主辦方為了能收回成本甚至多賺錢，除了拼命抬高線下票，同時也在極力開發(fā)演唱會的線上價值。但是說實話，演唱會的線上價值有限，如果講得通的話，阿里星球就做成了。不過騰訊特殊，騰訊的流量基數(shù)特別特別大，它賣貼片廣告都很賺錢。騰訊如果有廣告賣不出去，就將它進(jìn)行“空投”，一個是視頻、一個是QQ音樂，因為騰訊新聞頁面打開視頻自動播放，QQ音樂的很多廣告在你注意不到的地方。

現(xiàn)在開演唱會穩(wěn)賺不賠的明星在我看來就有這么幾位：劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、五月天、周杰倫。

如何辦一場演唱會?錢去哪兒了?

注：演唱會收入來源主要有門票、贊助商贊助費、版權(quán)費。今次舉辦王菲演唱會的上海梅賽德斯奔馳文化中心大概可以提供8000左右個座位，即使票價按照平均5000元計算，賣票至多能賣4000萬元，很難cover掉之前傳言的5000萬甚至上億元成本。

一場演唱會的成本與利益分析：明星及其經(jīng)紀(jì)公司各自怎么賺錢?

大B：演出業(yè)主要由主辦方、票務(wù)方構(gòu)成。只有票務(wù)的總代理可以從主辦方那里拿到所有的票。所謂“一級票務(wù)商”是具有一級票務(wù)商的資質(zhì)，不代表所有演出都能拿到代理權(quán)。市場上很多大的票務(wù)商，其實自己就是黃牛。

比如說某一級票務(wù)平臺放出了某演唱會門票，平臺會利用內(nèi)部系統(tǒng)操作，直接將前排好位置的票自己買下來，再溢價賣給黃牛。

一般一場演唱會的制作成本幾百萬就足夠了，像王菲這種只做一場的話，不像做巡回整個舞臺要全球來回空運，所以千百萬就已經(jīng)構(gòu)成一個豪華級別的了。不管什么公司，演唱會制作成本1000萬左右，就是非常豪華的一件事兒了。超過3000萬，必賠，即使王菲也很難賺回來。

當(dāng)主辦方發(fā)現(xiàn)無法收回成本，就會推動黃牛票。注意，這事主辦方不是“幫助”，是“主導(dǎo)”。這件事兒即使主辦方不做，一級票務(wù)商也會做，只有實名制才能解決問題，但“實名制”這個事不論從用戶體驗還是主辦方利益角度講，都不會實現(xiàn)。

為什么說大批量黃牛票行為只可能是主辦方“主導(dǎo)”的呢?因為黃牛也有自己規(guī)則，散戶黃牛都會評估市場，黃牛有時候會比主辦方更了解市場。他們可能買幾張，但是不會大批量買入做代售。像牛魔王也不會全收，除非里面有些交易，主辦方給票務(wù)平臺門票，平臺給主辦方返點。

大A：一般來講，明星與主辦方的利益分成情況各不相同。比方說一些強勢或者比較熱的明星，ta會要一個固定的出場費，還會要票房的分成。

所以從主辦方的角度出發(fā)，他們?yōu)榱松僦С?，就不會把票價定得太高，因為票房分成是按照一級市場算的，不算二級市場的，二級市場沒法統(tǒng)計。所以票房分成是按照票面價格計算的，就沒有動力把票價定得很高。

所以如果主辦方不想給明星太多的分成，他就會把票價定得低一點，然后再通過二級市場把價格炒上去，賺二級市場的差價，這是它獲利的空間。

熱門演出的話，真正到一級票務(wù)商的票比如大麥等，是很少的，大量的票都在二級市場，他們買斷主辦方門票，把票的價格炒上去。

票牛這種平臺是怎么跟黃牛合作炒高票價的呢?票牛直接提供資金給黃牛，讓他們包票。有些黃牛手里現(xiàn)金流不充裕，票牛就會提供錢幫助他們?nèi)グ?，讓后放在自己平臺上賣，他們自己包，也給黃牛包。

票牛會跟黃牛簽訂合約，是邀請制的，他們只有幾十個賣家。不過像牛魔王這種，他們只賣自己的票，一個賣家。

票牛平臺上這十幾二十個都是大賣家，都是黃牛的公司。很多黃牛都有公司，他們做得很大，一年做幾千萬、上億的都有。

結(jié)語

以上，就是虎嗅倉促中采到的關(guān)于王菲演唱會為何天價、以及演出圈常見的潛規(guī)則的信息。讀來有沒有一個蒙圈兒?開了個眼界?不知12月30號拿著高價票去聽王菲的歌迷們，心里是什么滋味。而更大的真相是，王菲演唱會只是把演出市場的畸形真相推到了一個極致，以致于這次被迫公諸于眾，其實平時大量的演唱會、平時的主辦方與票務(wù)方及黃牛，從來就是這么玩的。從明星到主辦方到一級代理二級代理與黃牛，各吃各肉，各喝各湯，最終羊毛都是出在癡心歌迷身上。